2018年5月10日下午，廣州證券組織16名投資者走進(jìn)廣州維力醫(yī)療器械股份有限公司（股票代碼603309,以下簡(jiǎn)稱“維力醫(yī)療”）開(kāi)展實(shí)地調(diào)研活動(dòng)，副總裁劉盛蒞臨參加本次活動(dòng)，上市公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理韓廣源，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書張?jiān)鲇拢笨偨?jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)譚文暉，副總經(jīng)理陳云桂等高管親自接待來(lái)訪者，與投資者進(jìn)行了面對(duì)面的親切交流。

一、上市公司概況

維力醫(yī)療成立于2004年4月，于2015年3月在上海證券交易所上市。主要從事麻醉、泌尿、呼吸、血液透析等領(lǐng)域醫(yī)用導(dǎo)管的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品在臨床上廣泛應(yīng)用于手術(shù)、治療、急救和護(hù)理等醫(yī)療領(lǐng)域。作為全球醫(yī)用導(dǎo)管主要供應(yīng)商之一，維力醫(yī)療的產(chǎn)品銷往90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)份額最大、監(jiān)管最為嚴(yán)格的北美、歐洲、日本等主流市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)，進(jìn)入了近700家三甲醫(yī)院。

二、活動(dòng)詳情

   （一）安排專人帶領(lǐng)投資者參觀廠區(qū)

 為充分滿足“我是股東”投資者調(diào)研需求， 維力醫(yī)療副總經(jīng)理陳云桂女士親自帶領(lǐng)投資者全程參觀了公司總部所在的明經(jīng)廠區(qū)，包括注塑、插管、滅菌等生產(chǎn)車間和成品倉(cāng)庫(kù)，詳細(xì)講解了產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，組裝、滅菌、倉(cāng)儲(chǔ)要求，使投資者對(duì)維力醫(yī)療的核心產(chǎn)品及生產(chǎn)運(yùn)作有了直觀的了解。

（二）維力醫(yī)療高管與投資者面對(duì)面交流

 廠區(qū)參觀環(huán)節(jié)結(jié)束后，公司副董事長(zhǎng)韓廣源在會(huì)議室為投資者介紹了公司的經(jīng)營(yíng)情況、主營(yíng)產(chǎn)品、核心競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)略規(guī)劃等具體情況，他表示公司將順應(yīng)中國(guó)制造業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型大潮，以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)開(kāi)發(fā)為支撐，嚴(yán)格質(zhì)量控制，推進(jìn)科學(xué)管理，致力于成為世界一流的醫(yī)療器械領(lǐng)先企業(yè)。廣州證券副總裁劉盛就此次活動(dòng)的意義以及廣州證券落實(shí)投資者教育與保護(hù)工作的開(kāi)展情況進(jìn)行了介紹，他鼓勵(lì)投資者要堅(jiān)定價(jià)值投資的理念，避免盲目炒作，同時(shí)感謝上市公司對(duì)本次調(diào)研活動(dòng)的重視與精心安排。

    在互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，維力醫(yī)療向現(xiàn)場(chǎng)投資者發(fā)放了公司2017年年度報(bào)告書，韓廣源副董事長(zhǎng)親自逐一解答投資者疑問(wèn)，并詳細(xì)介紹公司目前的經(jīng)營(yíng)模式，重點(diǎn)就投資者關(guān)心的近期重大資產(chǎn)重組情況及其對(duì)公司未來(lái)產(chǎn)生的積極影響給出了令人滿意的解答。

Q1、公司目前的重點(diǎn)產(chǎn)品及其應(yīng)用范圍。

   答：公司主要從事麻醉、泌尿、護(hù)理、呼吸、血液透析等領(lǐng)域醫(yī)用導(dǎo)管的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品在臨床上廣泛應(yīng)用于手術(shù)、治療、急救和護(hù)理等醫(yī)療領(lǐng)域。

重點(diǎn)產(chǎn)品有：（1）公司麻醉領(lǐng)域產(chǎn)品主要包括氣管插管、氣管切開(kāi)插管、支氣管插管、喉罩、麻醉面罩、人工鼻、麻醉呼吸管路等。（2）公司導(dǎo)尿領(lǐng)域產(chǎn)品主要包括導(dǎo)尿管、導(dǎo)尿包、導(dǎo)尿套、導(dǎo)尿配件等產(chǎn)品，主要用于臨床需要進(jìn)行導(dǎo)尿術(shù)的病人。（3）公司護(hù)理領(lǐng)域產(chǎn)品主要包括引流、吸痰、營(yíng)養(yǎng)、口腔護(hù)理、排泄物管理等產(chǎn)品。（4）公司呼吸領(lǐng)域產(chǎn)品主要包括吸氧產(chǎn)品、氧氣面罩、藥物吸入霧化器等。（5）公司血透領(lǐng)域產(chǎn)品主要為血透管路。（6）公司泌尿外科領(lǐng)域產(chǎn)品主要包括導(dǎo)引系列、擴(kuò)張系列、介入通道、取石、輸尿管支架、輸尿管導(dǎo)管、造瘺管、尿動(dòng)力導(dǎo)管等產(chǎn)品。（7）公司其他產(chǎn)品主要是鼻腔檢查、微創(chuàng)、婦產(chǎn)、心外等產(chǎn)品。

 Q2、公司目前的經(jīng)營(yíng)模式。

    答：公司產(chǎn)品的銷售包括三種類型：直接外銷、間接外銷和內(nèi)銷。直接外銷、間接外銷均通過(guò)經(jīng)銷商完成銷售。直接外銷指公司與國(guó)外經(jīng)銷商直接簽定銷售合同，并且直接通過(guò)公司報(bào)關(guān)出口。間接外銷指公司與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商簽定銷售合同，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商自行報(bào)關(guān)出口。公司的外銷多采取OEM/ODM 方式進(jìn)行銷售，由于產(chǎn)品高風(fēng)險(xiǎn)性和各地嚴(yán)格的產(chǎn)品準(zhǔn)入制度，醫(yī)療器械產(chǎn)品必須滿足出口地區(qū)嚴(yán)格的準(zhǔn)入條件。在內(nèi)銷中，公司主要采取經(jīng)銷商銷售模式，使用自主品牌，通過(guò)各省市經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域內(nèi)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

    Q3、公司近期重大資產(chǎn)重組的標(biāo)的公司情況。

     答：標(biāo)的公司狼和醫(yī)療是國(guó)內(nèi)第一家生產(chǎn)一次性包皮環(huán)切縫合器的企業(yè)，所處行業(yè)屬于醫(yī)療器械行業(yè)，細(xì)分行業(yè)屬于泌尿外科包皮環(huán)切手術(shù)器械。

    Q4、公司本次重大資產(chǎn)重組會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生什么積極影響？

     答：1、本次交易完成后，上市公司的資產(chǎn)、收入規(guī)模將大幅提升，上市公司的盈利能力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。2、本次交易深入貫徹維力醫(yī)療內(nèi)生發(fā)展加外延并購(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略，完善了上市公司產(chǎn)業(yè)布局。3、上市公司與狼和醫(yī)療具有協(xié)同效用，可以發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，共同推動(dòng)產(chǎn)品銷售，進(jìn)一步提高上市公司的盈利能力。4、上市公司將與狼和醫(yī)療實(shí)現(xiàn)銷售渠道的有效協(xié)同，共拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，進(jìn)一步提高上市公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

    本次活動(dòng)以投資者理性教育與中小股東權(quán)利保護(hù)為出發(fā)點(diǎn)，充分結(jié)合投資者所想所需，通過(guò)帶領(lǐng)投資者到上市公司實(shí)地考察調(diào)研的方式，正面引導(dǎo)投資者樹(shù)立理性投資、價(jià)值投資的觀念。同時(shí)，上市公司高管的高度重視與全程積極的配合、廠區(qū)對(duì)調(diào)研活動(dòng)的充分開(kāi)放，都更加堅(jiān)定了投資者對(duì)上市公司發(fā)展前景的投資信心。會(huì)后，一名投資者代表在他主動(dòng)反饋我們的活動(dòng)心得中這樣寫道：“作為一名投資者，一名小股東，我時(shí)常對(duì)自己的投資忐忑不安，我不知道在我篩選了大量網(wǎng)絡(luò)信息之后，我的投資是否就真的可以確保無(wú)虞？然而廣州證券給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)--第一次實(shí)地看到維力醫(yī)療上市公司整潔的廠區(qū)、有序的生產(chǎn)、嚴(yán)苛的生產(chǎn)規(guī)范要求、廣銷天下的經(jīng)營(yíng)模式，我不再那么擔(dān)心、彷徨，我投資的對(duì)象不再只是一串無(wú)言的代碼，我的眼光也不再只停留在那或紅或綠的短暫漲跌之間，我仿佛看到了更大更好的未來(lái)……衷心祝愿'我是股東'走進(jìn)上市公司活動(dòng)越辦越好！”